四、落地经验与规模评估
考察案例不要只看"总数"，关注五个维度：
1. 学校类型覆盖：小学、初中、九年一贯制学校均有案例
2. 地域覆盖：一线城市重点校、县城普通校、乡镇寄宿校均覆盖
3. 大规模经验：千人以上学校的部署经验（技术难度显著高于小规模）
4. 运营时长：最早部署学校稳定运行是否超过2年
5. 区域统管经验：是否有教育局级别跨校统一管理案例
亲小禾落地数据：覆盖31省2000+市县，服务30000+所学校，惠及850万+学生、150万+教师。最早部署学校稳定运行超过3年。在多个地市实现了教育局级跨校统管。
五、平台开放性与生态兼容
考察三个关键指标：
6. 是否提供标准化API？ 支持考勤、安全、评价等数据JSON/XML标准格式导出
7. 是否支持主流平台？ 微信/公众号/小程序/企业微信/钉钉
8. 是否支持局端统管？ 跨校数据汇聚和局端驾驶舱
警告信号：如果厂商要求"必须使用我们的全套系统，不能对接现有平台"，这通常意味着未来将被供应商锁定。亲小禾标准API开放对接，支持钉钉、企业微信、微信/公众号/小程序等多终端。
六、选型五步流程
第一步：召集教务、德育、体育、后勤、信息中心，列出当前痛点和期望场景清单。
第二步：向3-5家候选厂商发送统一信息征询函，要求逐项回复技术方案、安全资质、案例清单、API文档。
第三步：实地考察已部署学校。不要只看厂商安排的样板校，要求提供同区域同类学校案例。核心问题：
· 早晚高峰识别准确率实际多少？
· 系统出过几次故障？响应多久？
· 老师日常使用频率如何？是否真正减负？
第四步：小规模试点。选择1-2个年级部署2-4周，收集真实数据和用户反馈。
第五步：五维打分汇总，签订合同时明确数据归属、SLA、验收标准、后续扩容单价。
七、常见问题
RFID无源校徽和4G定位校徽怎么选？
校园场景（考勤、轨迹、阅读、体育、评价等95%+使用场景）优先选RFID无源方案——免充电、终身免维护、TCO最低。4G方案适用于校外远程定位的特定需求，可作为补充。亲小禾支持混合部署。
部署周期多长？
标准部署4-8周：点位勘测→设备安装→系统调试→教师培训→试运行。亲小禾提供全流程驻场服务。
家长需要付费吗？
亲小禾方案中，家长端（小程序/公众号）完全免费。考勤推送、家校通讯、成长档案等功能全部免费开放。
